Asesoría jurídica integral para empresas con actividad de comercio exterior: aduanas, Incoterms 2020, contratos internacionales y compliance regulatorio UE.
El comercio internacional es el motor de gran parte de la actividad de nuestros clientes. Importadores, exportadores, compradores y vendedores internacionales y empresas con cadenas de suministro globales operan en un entorno jurídico de alta complejidad, donde intervienen simultáneamente el derecho contractual, la fiscalidad internacional, la normativa aduanera y los controles regulatorios de comercio exterior. En Vectoris Legal ofrecemos asesoramiento jurídico integral en comercio internacional con una visión integrada de todas estas disciplinas desde Barcelona, con cobertura nacional e internacional.
Una de las confusiones más frecuentes —y más costosas— en el comercio exterior es la que se produce entre el contrato de compraventa internacional y el contrato de transporte internacional. Son dos contratos distintos, con partes distintas, obligaciones distintas y regímenes jurídicos distintos, aunque estén funcionalmente vinculados en una misma operación.
El contrato de compraventa internacional de mercancías es el acuerdo entre comprador y vendedor que regula la transmisión de la propiedad de la mercancía, el precio, las condiciones de pago, las garantías, el plazo de entrega y los remedios ante el incumplimiento. Se rige, cuando las partes no han pactado otra cosa, por el Convenio de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercancías (Convenio de Viena, CISG), en vigor en España desde 1991.
El contrato de transporte internacional es el acuerdo entre el cargador —que puede ser el vendedor o el comprador, según el Incoterm pactado— y el porteador para el desplazamiento físico de la mercancía. Se rige por normas distintas según el modo: el Convenio CMR en transporte por carretera, las Reglas de La Haya-Visby en transporte marítimo, o el Convenio de Montreal en transporte aéreo.
En Vectoris Legal redactamos y revisamos ambos contratos con una visión integrada que evita las lagunas jurídicas que se manifiestan cuando algo sale mal: ¿quién soporta el riesgo de la mercancía dañada en tránsito? ¿quién debe reclamar al porteador? ¿qué ley y qué tribunal son competentes?
El contrato de compraventa internacional es el documento central de cualquier operación de comercio exterior. Su correcta redacción determina los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor, la distribución del riesgo, el régimen de garantías, los mecanismos de pago y las consecuencias del incumplimiento. Un contrato mal redactado o un modelo genérico no adaptado puede funcionar durante años sin problemas y convertirse en una trampa en el momento en que surge una controversia.
Asesoramos a compradores y vendedores, importadores y exportadores en operaciones con cualquier país, en transacciones entre empresas europeas y con terceros países, y en operaciones de alta complejidad con múltiples jurisdicciones. Nuestro asesoramiento abarca la negociación de las condiciones comerciales, la redacción del contrato, la elección de la ley aplicable al contrato internacional y el foro competente, la inclusión de cláusulas de force majeure, inspección previa al embarque, garantías de calidad y mecanismos de resolución de conflictos.
Los Incoterms 2020 —publicados por la Cámara de Comercio Internacional (CCI)— son once términos estandarizados que definen, en cada operación de compraventa internacional, quién asume los costes del transporte, quién contrata el seguro, dónde se produce la transmisión del riesgo de pérdida o daño de la mercancía y qué obligaciones documentales corresponden a cada parte. La elección del Incoterm correcto es una de las decisiones más relevantes de cualquier operación de comercio exterior, con impacto directo en el precio, la fiscalidad aduanera, el seguro y la responsabilidad ante siniestros.
En Vectoris Legal asesoramos en la selección del Incoterm adecuado para cada operación y en la resolución de conflictos derivados de su aplicación incorrecta. Además, impartimos formaciones especializadas en Incoterms 2020 para equipos comerciales, de logística y de compras, adaptadas al sector y a la operativa de cada empresa.
Las operaciones triangulares en comercio internacional son operaciones de compraventa en las que intervienen tres partes ubicadas en distintos países: un vendedor inicial, un intermediario y un comprador final, con un flujo de mercancía que va directamente del vendedor al comprador sin pasar físicamente por el intermediario. Son muy frecuentes en el comercio entre España, la Unión Europea y terceros países.
Su complejidad es simultáneamente fiscal, aduanera y contractual. Desde el punto de vista fiscal, la operación triangular en el IVA tiene un tratamiento específico que exige cumplir requisitos documentales precisos para evitar que el intermediario quede obligado a registrarse a efectos de IVA en el país del comprador final. En Vectoris Legal asesoramos en la estructuración jurídica y fiscal de operaciones triangulares, en la preparación de la documentación necesaria y en la defensa ante la AEAT cuando la Administración cuestiona el tratamiento aplicado.
Los medios de pago en el comercio internacional son instrumentos jurídicos de alta precisión técnica que determinan cuándo y cómo cobra el vendedor y bajo qué condiciones el comprador efectúa el pago. El crédito documentario —también llamado carta de crédito (Letter of Credit, L/C)— es el instrumento de mayor seguridad para el exportador. Mediante el crédito documentario, el banco del comprador se compromete irrevocablemente a pagar al vendedor el importe acordado siempre que este presente los documentos exigidos en los términos y plazos estipulados. Está regulado por las Reglas y Usos Uniformes relativos a los Créditos Documentarios (UCP 600) de la Cámara de Comercio Internacional.
Asesoramos a exportadores e importadores en la negociación de las condiciones del crédito documentario, en la preparación y revisión de los documentos de presentación, en la gestión de discrepancias y en la reclamación cuando el banco deniega indebidamente el pago. Otros medios de pago internacionales sobre los que prestamos asesoramiento:
Las empresas que acceden a mercados extranjeros a través de agentes comerciales o distribuidores deben estructurar esa relación contractual con precisión. El contrato de agencia comercial internacional y el contrato de distribución internacional tienen consecuencias jurídicas y económicas muy distintas —especialmente en materia de exclusividad, indemnización por clientela y competencia post-contractual— que deben ser analizadas antes de firmar. Redactamos y revisamos contratos de agencia y distribución internacional, asesoramos en la negociación de sus condiciones y defendemos a nuestros clientes en los conflictos que surgen cuando estas relaciones se extinguen.
Los contratos de compraventa internacional deben incluir siempre una cláusula de resolución de conflictos que determine la ley aplicable y el foro competente. La ausencia de esta cláusula —o su redacción deficiente— puede dar lugar a disputas sobre jurisdicción que se resuelven antes que el fondo del asunto, con el coste y el tiempo que ello implica. En Vectoris Legal representamos a nuestros clientes en: